课程概况
与此课程配对的公众号深客•商业（微信号：shenkeshangye）立足于提高学员知识账户的“净资产”，帮学员打理知识资产，一点点激活知识存量，让知识、思想在各个领域，得以连接、流动；把知识盈余进行分享，激活知识溢出效应。要求学员基于慕课《人人学点营销学》的学习，围绕一些主题、问题、案例、热点、推荐书目等进行衍生阅读、深度思考，按照规定的格式写成2000字左右的文章，表达自己的观点，和读者互动交流，并增加了互动社区和打赏功能。
课程大纲
第一讲 市场营销概念
1.4 如何理解需求（一）
1.6 为什么说价值是市场营销的核心概念
1.1（管理者营销思维）为什么要学习市场营销？—商业中的营销学
1.2 为什么要学习市场营销？—政治中的营销学
1.3 什么是市场营销？
1.5 如何理解需求（二）
第一次单元测试
第二讲 营销导向
2.1 产品导向
2.2 顾客导向
2.3 价值导向
第二次单元测验
第三讲 公司战略与营销管理
3.1 领导者战略
3.2 追随者战略
第三次单元测验
第四讲 市场营销环境分析
4.1 市场营销环境
4.2 确定主题
4.3 编制问卷
第四次单元测验
第五讲 购买者行为
5.6 理性的非理性
5.5 如何理解顾客成本（二）
5.4 如何理解顾客成本（一）
5.1 消费者需求
5.2 如何管理消费者需求
5.3 如何理解顾客价值
5.7 心理账户
第五次单元测验
第六讲 STP策略
6.1 市场细分与目标市场
6.2 市场定位
6.3 定位模式
第六章单元测验
第七讲 产品策略
7.1 整体产品概念
7.2 产品策略—导论
7.3 产品策略—核心层
7.4 产品策略—形式层
7.5 产品策略—期望层
7.6 产品策略—附加层
7.7 产品策略—潜在层
第七次单元测验
第八讲 新产品开发
8.3 怎样进行新产品创新
8.1 新产品开发
8.2 新产品推广策略
第八次单元测验
第九讲 品牌管理
9.4 如何打造品牌故事
9.3 如何塑造品牌个性
9.1 品牌内涵
9.2 品牌行为
第九次单元测验
第十讲 价格策略
10.1 定价策略之“有权”
10.2 定价策略之“有利”
10.3 定价策略之“有趣”
第十章单元测验
第十一讲 渠道策略
11.4 如何做好工业品营销（一）
11.5 如何做好工业品营销（二）
11.7 如何做好工业品营销（四）
11.1 渠道的含义与构成
11.2 渠道的类型
11.3 经销商管理
11.6 如何做好工业品营销（三）
第十二讲 营销策略
12.5 什么是终端生动化
12.6 什么是整合营销传播
12.1 营销前沿
12.2 病毒营销
12.3 故事营销
12.4 社会化营销
预备知识
学习该课程需要具备一定的管理学、经济学的相关知识
可以扫描以下二维码关注“深客商业”公众号参与课程互动，了解课程相关案例及营销知识，更系统的学习营销学！
也可以添加课程主讲老师的个人微信号（dragondoggy）进行交流与探讨。
参考资料
1.《市场营销教程》（第四版），万后芬、杜鹏、樊帅主编，高等教育出版社，2018年12月
2.《营销管理》（第十五版），菲利普·科特勒、凯文·莱恩·凯勒，格致出版社，2016年8月
3.《人人学点营销学》，杜鹏、樊帅著，机械工业出版社，2020年5月
4.《管理品牌资产》，戴维·阿克著，机械工业出版社，2018年12月
5.《定位》，里斯·特劳特著，机械工业出版社，2017年9月
6. 《质性研究的六项修炼》，杜鹏、李庆芳著，经济管理出版社，2019年4月
